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驚呼:2018年60%的獸藥企業營業額下降,最高達40%
發布時間:2019-01-04

K8凯发国际官网知道,上半年豬價低迷,下半年遭遇非洲豬瘟,2018年我國生豬市場可以說坎坷崎岖。這樣的市場環境下,飼料、獸藥企業日子自然不好過。據數據了解,截止2017年我國累計有1682家已填報數據的獸藥企業,行業總産值約522.45億元,全年銷售額約473.11億元。但就産能利用來說,國內獸藥企業産能利用率僅有30%-40%。也就是說,獸藥行業同生豬、飼料一樣,同屬于産能過剩,特別是落後産能過剩的情況。

根據數據調查顯示,2018年63%的獸藥企業收入下降,大多下降了20%以上,僅有20%的企業出現小幅的增長。

年的獸藥企業面臨巨大的壓力,63%的獸藥企業銷量下滑,大多數下滑幅度達到20%以上,部分甚至高達30%-40%。

就下滑的原因來看,主要包括:

一、 监管越来越严格今年以来国家加大了兽药抽检监管力度,并且在经销环节全面实施兽药二维码追溯,截至11月底,兽药经营环节通过扫码出库比例已经超过50%,除了加强对兽药生产企业的飞行检查外,对兽药经营企业加大了抽检范围和抽检比例,尤其是中兽药和水针剂这2个品类,中兽药品类,国家标准中规定的成分检测含量不够或检测出化药和非制定添加成分,均属于违法产品。针对添加剂品类,检测出任何化药成分或国家不允许添加的违禁成分,均属于违法产品。部分企业通过特殊工艺处理(如包被)导致成分检测含量不够,也被列入假药。很多做兽药朋友,都在不断调整原料和工艺,导致生产成本直接提升。

二、 产品同质化严重兽药国标政策推进以来,产品同质化越来越严重,尤其是中小企业的化药产品,大部分都是按国家标准生产,可以说是完全雷同的产品,同质化的背后是价格战,加上电商冲击,兽药价格越来越透明,比如猪易商城阿莫西林销售到终端价格普遍在60元/公斤以下,利润直接下降。而同质化的背后是因为新兽药研发成本高,市场推广难,大部分中小企业没有能力研发新产品。

三、 渠道变化快小散户加快退出加上电商、电话销售冲击,乡镇级别经销商销量下滑明显,中大型养殖企业更愿意通过招标,面向品牌企业直接采购。高度依赖经销商的企业,今年压力都很大。

四、 传统营销套路失灵兽药企业传统营销方式主要依靠经销商招商会,终端猪场会议营销、技术员经销商上门服务,非洲猪瘟影响下;开会订货这个兽药企业最拿手的营销方式已经停止。企业营销人员通过电话、微信服务老客户,尚不成问题,开发新客户成了一大难题。非洲猪瘟以来,很多企业销售技术人员在公司待业状态。

總體來說,獸藥市場規模日趨飽和,甚至未來還有下降態勢。獸藥企業面臨營銷成本升高,産能利用率不足,利潤率大幅下滑三大壓力,獸藥行業也將更快集中,中小獸藥企業加速被淘汰出局。

如果說2014年是飼料行業全面直銷的轉折年,那2018年就一定是獸藥行業進入直銷的轉折年;受低迷豬價和非洲豬瘟影響,大部分獸藥企業銷量出現下滑,去年增長迅猛的企業,今年沒有達到增長預期。當整個行業遇到增長瓶頸的時候,尋找新的增長點成爲衆多獸藥企業經營的核心。那麽獸藥企業,究竟有什麽出路在中小散戶大量退出,經銷商渠道銷量下降,獸藥企業正如幾年前飼料企業一樣,要想發展下去,必須去直接面向終端養殖場去做直銷和服務,不能成功轉型,就會被市場淘汰。從生産商變爲綜合服務商,建立服務團隊,提高服務效率才是關鍵具體突破的方式有以下五個方面。

從面向經銷商到面向終端豬場,獸藥企業面臨的是一次全方位升級和再造,企業從産品線布局,品牌建設到銷售服務都需要做出調整,才能滿足需求。

一、從産品上說上市企業企業占據高端化藥市場,中小企業必須打造自己爆款和特色産品,爆款是最大逆襲機會。這幾年市場上出現很多針對藍耳病大單品,不僅可以避開價格戰,還能通過單品快速招商打開市場,或者切入到規模化豬場。精簡産品線,推出特色大單品,打造爆款産品已經被越來越多企業重視。

二、直銷規模豬場規模豬場和全産業鏈企業等,凡是具備完整獸醫體系的中大型養豬場,他們在采購獸藥,動保産品上,會優先考慮品牌和性價比,會關注産品實效;獸藥企業必須跨過經銷商直面規模豬場,企業在面向經銷商的時候,更多談的是品牌和經銷利潤,但面向集團豬場,企業必須靠品質,實效和性價比去競爭;企業面向經銷商提供服務更多是經銷經營指導和營銷支持;而面向終端豬場,則需要提供賒銷或獸醫防疫,生物安全體系,檢測服務等。

三、外貿出口我國是獸藥原料藥出口大國,過去幾年一些大型動保企業已經打開國際市場,在國內市場競爭日趨激烈,越來越多動保企業開始瞄准國際市場;過去獸藥企業出口更多是非洲和東南亞市場,而接下來歐洲市場也成爲中國獸藥企業新的機會。

四、 电商直销最后我想说的是电商和电话销售,非洲猪瘟以来,大企业对电商态度也有很大转变,电商也是企业获得终端客户数据和客户反馈的一种途径。兽药电商相比饲料电商来说,基本不存在物流问题,但不能绕开的是技术服务问题。

五、 品牌建设在面向终端猪场的时候,选择权在客户手里,品牌认知是选择基础。兽药企业强化品牌建设越来越重要。过去兽药企业通过展会,招商和参观来做品牌,在移动互联网时代,企业如何借助社交媒体进行品牌建设成为新的挑战,企业市场部必须去创新探索。

獸藥企業面臨一場大轉型,在直銷時代,産品需要更實效,企業不僅需要有品牌和銷售能力,更需要建立服務團隊,輸出服務能力。面向不同規模豬場,如何提供差異化服務,如何通過差異化服務溢價也是企業轉型過程中必須解決的問題。

最後,當今之際已然是生死存亡的時刻,逃跑固然容易,但戰鬥方是男兒本色獸藥企業們,加油!

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