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另辟蹊径-国内兽药行業發展解析
發布時間:2016-08-18

一、獸藥轉型升級的形式

1. 兽药的刚性需求不会改变,市场容量仍将稳步提升,中国仍将是全球兽药发展的最大潜力市场。

2、養殖行業的集約化發展,對獸藥行業提出了新的、更高的要求:

①預防保健和生物安全體系建設的意識顯著增強,生物獸藥、中獸藥將逐漸受到重視;

②高效、安全、低殘留、性價比高的獸藥,其養殖親睐度提高;

③獸藥作爲技術性商品,終端與使用者對獸藥生産企業的專業化要求在逐漸提升;

④獸藥的生産管理和質量控制的水平,越來越成爲養殖企業選擇獸藥産品供應商的考查重點。

3、新形勢對獸藥行業提出了新的要求:

①環保問題引發的對汙水、粉塵、噪聲、氣味等的治理,顯著提高了獸藥企業治理的成本;

②對抗生素的高度關注,將使抗生素産品的使用受到更多的限制;

③人力成本、保險公積金、誠信記錄、安全規範等提升。

二、兽药行業發展的方向

1、如何思考這個問題

①把中國獸藥放在全球一體化供需、競爭的框架內分析思考;

②把中國獸藥放在養殖食品産業鏈和政策、經濟背景中分析思考;

③比照發達國家獸藥發展曆史、所處階段和發展趨勢來審視,確定中國獸藥行業當前的發展階段與趨勢定位;

④比照中國其他成熟産業發展曆程和所處階段,分析國內環境要素對中國獸藥産業未來發展的促進與制約效應。

2、獸藥企業正走在資源整合和專業細分的道路上

中国兽药企业数量世界第一,产能严重过剩,从既能确保养殖需要、有效整合产能资源,又能保持充分竞争的角度看,300~500家兽药企业是适合的,包括:生物制品40~50家;药物制剂200-300家(含中兽药);原料药 40~50家;水产及其他50~100家。所以现在中国兽药产业,呼唤并购重组的政策引导与支持。

3、未來獸藥企業的四種類型

①技術領先型:注重研發和科技進步,致力于開發安全、高效、低殘、環保、便捷的差異化産品,依靠技術領先優勢謀求發展;

②成本領先型:注重規模化和精細化管理,生産工藝成熟穩定,質量可靠,靠規模化生産創造成本領先優勢;

③專業細分型:企業定位在某一個或少數專業領域,專注、專業,分享細分領域的市場份額,比如專注于中獸藥、診斷試劑、消毒劑、球蟲藥、酶制劑、微生態制劑、維生素等企業;

④大規模綜合型:産品線長,涉及養殖品種多,綜合研發優勢突出,品牌知名度高,管理團隊和管理體系完善,營銷實力強大,內部實施專業化團隊細分,企業年産值10個億以上。

4、未來具有並購價值的企業特質

具備細分領域産品優勢;具備細分領域技術優勢(開發技術或者專利技術);具備區域市場份額優勢;具有管理團隊優勢或人才優勢;具備良好的生産設施和質量管理體系。

5、獸藥企業將:更注重研發體系的建設和研發方向的轉型

研發團隊的專業化能力將成爲企業重要的競爭優勢;自主研發、合作研發、研發外包都將成爲重要的研發手段;研發標准更高,研發規範更嚴,研發投入更大;新抗生素研發投入趨減,預防保健類産品和清潔消毒類産品的研發比重逐步加大;生物獸藥、中獸藥、微生態等成爲重要方向;常規藥物的藥效學改進和提升成爲研發的重要內容;寵物産品的研發將成爲熱點。

6、獸藥企業將:更注重生産管理和質量控制體系的建設

研發團隊的專業化能力將成爲企業重要的競爭優勢;自主研發、合作研發、研發外包都將成爲重要的研發手段;研發標准更高,研發規範更嚴,研發投入更大;新抗生素研發投入趨減,預防保健類産品和清潔消毒類産品的研發比重逐步加大;生物獸藥、中獸藥、微生態等成爲重要方向;常規藥物的藥效學改進和提升成爲研發的重要內容;寵物産品的研發將成爲熱點。

7、互聯網、大數據、智能制造終將顛覆獸藥産業的發展形態

消費互聯網已經在顛覆全社會的溝通與滿足需求的方式,互聯網企業已經證明了贏家通吃的必然性。産業互聯網正在悄然醞釀各行各業疼點、打劫、聚粉、大數據等的解決方案,但要知道互聯網不是萬能的,既不必緊張也不能忽視。

通過互聯網實現網上訂單、網上交易正在成爲現實,O2O、B2B、B2C、B2B2C等模式正在嘗試中。借助互聯網、新硬件,養殖管理的信息化、智能化必將推動視頻采集、遠程實時、自助診斷、線上線下集合等疫病防控的需求。大數據將成爲實現主動技術服務的創新途徑,將更好地對客戶的養殖情況、管理情況、用藥習慣、地區疫病流行情況等進行實時和系統的分析,爲提供解決方案提供幫助。

8、專業化、系統解決方案將:成爲贏得客戶青睐的必然選擇

養殖客戶的需求由單純的看病治病向多元化需求發展,生物安全體系建設、養殖管理、疫病防控技術、經營管理、財務管理、融資保險、信托租賃、流動信貸等的需求將更爲迫切。而産品作爲載體與系統解決方案的産品是對獸藥企業的最大挑戰。獸藥企業與獸藥使用者和經營者的結盟或戰略合作將成爲共同的需求。

9、借助資本力量,通過並購重組或者戰略合作,實現資源整合和優勢互補

資本市場的活躍度越來越高,途徑越來越多,主板、創業板、三板、戰略板以及香港、新加坡、納斯達克等,要充分借助資本市場的力量,采用靈活的資本運營方式,實現跨越式發展。原料藥生産企業在橫向並購同時,也在向下遊的制劑、上遊的中間體拓展;制劑企業在橫向拓展的同時,也在向上遊原料延伸。優勢互補、資源互補是企業並購成功基礎。每年數百起並購重組表明,文化制約著強強聯合,互補聯合的成功案例最多,不具互補優勢的企業鮮被關注。

10、獸藥研究機構(高校和科研院所)

①強化市場導向,注重“産學研用”的有機結合,側重應用性基礎研究和關鍵共性技術的研究與推廣,提高創新成果的市場價值和制造工藝的實用性。

②改變觀念意識,悉心扶持本土企業,從産品研發、工藝改進、診斷檢測、合理利用等方面給予國內企業更大的技術支持,貢獻中國獸藥行業的競爭力提升。

③面向行業發展需要,创新联合培养,注重实战能力和综合素质的培养,满足行業發展对多层次、多门类专 业技术人才和管理人才的需求。

④注重行业共性基础数据的研究,为行業發展夯实基础,比如常用药物的病理学模型建立、药代动力学数据、药物残留限量、药物耐药性趋势分析、药物毒理学研究等。

11獸藥行業管理的任務

①深化法規和行業規劃的制定。爲引領行業健康快速發展,加快研究、出台促進行業並購重組、轉型升級、科技創新、品牌戰略、大數據與互聯網發展的扶持政策和規範,規劃升級獸藥GMP標准和中長期重大動物疫病淨化計劃;

②制定行業品牌戰略,創造本土企業良好發展政策環境,提升中國獸藥的國際競爭力和市場份額;

③提高行業准入門檻,修訂和提高産品標准,推出淘汰落後産能的行業規劃和低品質産品;

④強化監管常態化,整肅違規透明化,區域執法平衡化,誠信自律法規化,建立行業秩序和地方保護的問責制;

⑤強化新藥審評管理,營造公平競爭環境,激發創新意願;⑥強化政府主管部門的服務意識,傾聽企業的合理呼聲,提高履職效率,爲企業的良性發展提供有力的支撐。

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